本文来自：易悦精英，作者：简缤
张卫彬
拍立享创始人
三牛文化创始人兼CEO
商场如战场，狭路相逢勇者胜。
最初张卫彬选择踏入「照片直播行业」这个赛道时，并不占什么行业优势：论天时，同行比他进入赛道早并初具规模；论地利，位于北上杭的同行地理位置也比在苏州的他更优越。
和有钱有资源的劲敌相比，他在赛道上几乎是个光脚赛跑的角色。
但是当他下定决心立足于照片直播行业，创立了「拍立享」品牌（寓意其“立刻享用，分享传播”）后，他立刻调整团队作战方针战略：集中人力物力，硬是在短短6个月时间，从零开始，将「拍立享」打造成照片直播行业的全国第二。
「拍立享」的定位很清晰：秉承“让照片从摄影师手中又快又好交付给用户”的使命，专注于做照片直播SaaS系统及服务提供商。
而项目从2017年7月底正式上线，同年11月，月营收即从最初的6万元上涨至近100万元。截至目前，「拍立享」累计赋能3000多位摄影师，已服务过700多家客户，其中30%以上属于头部企业。
凭借自身的实力，得到腾讯、阿里、华为等大型企业的信任及合作。
而回顾「拍立享」在短时间内崛起的步伐，正是应了那句：「光脚的不怕穿鞋的」:
不按常理出牌的他，一手带领团队策划了「烽火计划」、「先树立一面大旗」、「从农村包围城市」、「群狼斗狮虎」等一系列方针政策，这些妙趣横生的作战方针，如同时间轴，掀开了「「拍立享」」快速逆袭的画面……
英雄不问出处，厚积薄发
投资人判断一个项目是否具备发展的趋势，除了项目本身的赛道和方向以外，都会格外重视创始人及其团队的经验能力。
在这一点上，身为创业老兵的张卫彬可谓身经百战，于枪林弹雨中一次次涉险而过，并且日益强大：
2001年毕业后做旅行社，12年沉淀在旅游市场，期间于2008年开始切入MICE会奖旅游细分领域，转战会展活动，并花了6年时间在全国铺设了52家分公司；
2016年二次创业，开启三牛文化，只花了1年时间便在全国快速开了37家分公司；
2017年三牛文化开始向上游影像市场进军，业务更聚焦。7月末，「拍立享」品牌亮相，正式涉足照片直播行业，这一次只花了6个月便风生水起，成为行业第二。
从数据不难看出：张卫彬及其团队在品牌打造的能力层面日益成熟、发展也越来越迅猛。
被问到多年的行业经历对其创办「拍立享」的影响，张卫彬不假思索的笑道：“对于创业者而言，没有白走的路。随着年龄的增长，我在创业中也在做减法。在我看来，从旅游行业到会展行业再到照片直播行业，其实是一脉相承的。”
“我先是从很大的旅游市场，再进入一个旅游板块中细分的 MICE会议活动行业，现在创办「拍立享」其实又是会展里面更细分的领域，即照片直播领域。”
“多年来我积攒的实力在不断增加，但是我现在学会了把能量聚焦。现在想回归初心创造价值，把一件事做到极致。”
张卫彬笑着总结道，言语间带着一丝成熟创业者的通透和豁达。
十二年旅行社和十年会展服务，现在细化到照片直播，他和团队一直扎根于服务行业十几年。成立「拍立享」后，承包活动现场的影像服务，「服务力」自然也成为他们独特而强大的优势。
成立「拍立享」，擅长打造品牌的张卫彬深知：想在行业占据一席之地，单单凭借公司自身实力还不够，在那么多同行的包围下，只有抛出一枚重磅级的战果，才能在行业树起「拍立享」的名号，撑起公司的大旗。
万事开头难。但是张卫彬确定了「先树立一面大旗」的方针后，「拍立享」开始主动出击，寻找机会。
刚好腾讯2017年11月在成都要召开「腾讯全球合作伙伴大会」。
「拍立享」联合创始人、负责市场的红桃六（即刘洪涛先生）主动登门和腾讯接洽，希望成为这一次大会的官方指定服务商。然而在他来访之前，已经有几家有经验、有名气的同行来找腾讯谈过合作。
而当时的三牛文化公司，一方面，成立「拍立享」才短短两个月，处于无经验、无代表作、无名气的“三无状态”。另一方面，竞争对手来势汹汹，甚至提出赞助。
庆幸的是，腾讯的企业文化包容而开放，在对接的过程中，仍然愿意给「拍立享」机会并保持沟通。
最后，红桃六很诚恳对腾讯说了一段话打动了腾讯对接人：
“讲实力、论资历、我们确实不如友商。友商已经做过那么多大型业务，对友商来讲，拿下本次大会只是又多了一次大型活动案例，锦上添花而已。而对于我们公司，却关系到生死存亡。”
“「拍立享」虽缺乏拿得出手的案例，但是我们团队深耕会展活动多年，做过很多大型活动的全案服务。做照片直播，「拍立享」也并不逊色于人，只是出道稍晚。另外，我们也做了很详细的应急方案，包括临时增加多台服务器防范访客过多而导致高并发风险、数码修图中心突然断电的应急处理等。”
“承接腾讯这次活动，能一炮而红固然是好；如果搞砸了，我们公司就黄了，「拍立享」是拿着整个公司的未来为腾讯服务的，必定竭尽全力尽善尽美。腾讯一直宣称包容开放，这次大会主旨也是开放创想。我们这样的初创企业尤其需要得到腾讯的扶持。”
以理服人，以情动人。或许是这番话打动了腾讯。
2017腾讯全球合作伙伴大会，腾讯选择「拍立享」作为官方唯一指定照片直播服务机构！
大会最终完美收官、「拍立享」得到了主办方的好评。通过这次活动，「拍立享」也和腾讯结下了很深的友谊：
腾讯又陆续将旗下最具影响力的高端创始人社群“青腾汇”全球私访系列活动交由「拍立享」服务。最近青腾汇前往美国西部世界探索，「拍立享」平台的摄影师全程跟随、并很荣幸造访火人节、一起经历了生命中这场极致的体验。
谈到腾讯，张卫彬言语间按捺不住心中的感恩，“腾讯不愧为最受尊敬的互联网企业！它确实在扶持中小企业，这一点，让我肃然起敬。”
心怀感恩的人，心中有沧海，必定会走得更远。
通过腾讯这个项目一战而红的「拍立享」，正式向世人宣布了它“左右开弓”的模式。即三牛文化公司不仅只是售卖照片直播SaaS系统的平台，同时也是优秀的影像服务提供商。
不占天时地利，把握人和
除了团队本身的实力和抓住的机会，被问到脱颖而出的原因，张卫彬则从自身的定位和所拥有的资源上去分析，从内因和外因上去梳理。
言辞间透露着他的缜密和细致。
在布局之前，他早已用上帝视角审视了一遍照片直播这项业务在当时的市场现状，并且定位并承担了「照片直播倡导者」的角色。
2016年上半年，照片直播这项业务开始在北上广萌芽，彼时市场波澜不惊。直到2017年下半年「拍立享」介入并催熟了市场，这个项目才变得被更多人了解。从数据上看，百度关于照片直播的搜索指数都直线上升了。
而被问到，“「拍立享」凭什么有这么大的能耐去催熟市场？”身经百战的张卫彬则笑着表示：「拍立享」有这个能力刚好得益于创始团队的行业从业经验和战略布局：
“我们原来是做传统的会议公司，当时线下原本已经有37家分公司，很多是在二三线城市：例如太原、南昌、南宁、西宁、兰州、沈阳、海拉尔等地，我们切入这个领域较晚，所以不敢妄称开创者，只说自己是倡导者。照片直播市场逐步兴起、正走向成熟，倒的确是「拍立享」实实在在倡导出来的。”
“当时友商在一线城市打市场，我们避其锋芒，「从农村包围城市」。我们同步20个二三线城市共同发力。「拍立享」总部在苏州，我们自上而下，要求旗下分公司，哪怕是赞助贴钱，一个月也要承接10场20场活动，我们一个月就赞助200-300场照片直播，而友商也只得跟随着同步去赞助。”
“当时市场上主要有五六家公司在做照片直播，一家公司在一地赞助10场，几家叠加就有50场了，一个季度下来当地市场就开始逐步成熟了。所以，我们虽然不是开创者，但是照片直播摄影新模式却是被「拍立享」主导着、教育起来了”
正如「拍立享」给自身贴的标签一样，作为照片直播的倡导者，它实至名归。
而「拍立享」能在极短时间内成为后起之秀，并将大部分友商甩在身后，则可以从「实力和战略」这两个方向去分析：
论实力：首先可以从团队进行剖析：「拍立享」创始团队共事多年、团结稳固。虽无鲜亮履历，但实力够强。在敌强我弱的形势下能快速崛起。「拍立享」人推崇狼性文化，有点阿里中共铁军的味道，线下执行能力很强，狼性十足、接地气，擅长多点出击；其次，「拍立享」产品线很丰富。
「拍立享」把产品和服务一分为二，在业内首家推行“左右开弓”模式：既接全包照片直播服务，又为摄影师赋能提供照片直播软件。快速吸引了用户，赢得市场认可。最后，「拍立享」团队出身乙方，擅长在实践中将服务做到极致，这也成为「拍立享」的重磅优势。
论战略，则不得不提到张卫彬内心的胸有成竹了。在他看来，「拍立享」能快速脱颖而出的关键在于：战略定位准+战术打法强！
“我们有个计划叫做「烽火计划」。”他缓缓的揭开了「拍立享」崛起之谜：
“中国的长城主要功能是为了防御外敌入侵，在古代交通通讯不便利时，如果有外敌来入侵的话，在一处遭遇外敌进犯，别处并不知晓，所以当时会通过烽火台上燃起烟火向别处传递战事消息，在较远处便能看到狼烟四起提前做好准备。”他首先介绍了理论的来源。
“「拍立享」作为无名的企业，技术不是最强、资金最弱、出道最晚，怎么能脱颖而出？”张卫彬抛出话题，让这场看似枯燥的理论分析中注入了悬念和新鲜感，听者不由得有了兴趣。
“打法当然是关键。我们在线下布局经验丰富，一城一布点，这些点就是「拍立享」的烽火台。不过，我们的烽火台不是被动应战，而是主动出击的点，也不是依次传递，而是多点同步燃烧，我们通过在二三线城市的赞助，火势很快蔓延开来。很多甲方客户、还有乙方公司发现一夜之间身边全是「拍立享」的身影。作为一家曾经精于行销策划的会展公司，这次我们为自己的品牌造势。”
通过前期先在行业树立了腾讯合作指定伙伴这杆大旗，再通过农村包围城市落实服务，树立无数小旗，当友商惊觉这家曾经被他们不屑一顾的公司蜕变之时，「拍立享」早已彩旗飘飘。
深厚的实力、精准的战略和彪悍的打法，让「拍立享」的品牌，如同星星之火瞬间燎原，最终在照片直播市场占据高地，发出了自己的光芒。
拍立享团队，尽显年轻人的青春活力
纵情向前，心之所向，标之所达
而当被问到「拍立享」未来的发展方向，张卫彬表示，“「拍立享」”未来很有想象空间，一定不是靠销售照片直播SaaS系统赚钱，而是通过为摄影师赋能、打造「拍立享」生态圈，并共同为客户提供增值服务。
以业务赋能作为出发点，「拍立享」给摄影师打造了一款专属照片直播小程序——「我是摄影狮」。
「我是摄影狮」小程序
涵括了多种服务功能
立志于赋能摄影师
在这个方针的指导下，张卫彬也对「拍立享」的布局做了调整：今年的八月份，将原本收费的软件变成免费供给摄影师使用。截至目前尚不足一个月时间，已有218位来自各地的专业摄影师获得了相关福祉、免费使用上照片直播软件为客户提供服务。
一直奉行“左右开弓”策略的「拍立享」，一手抓摄影全包服务市场、一手提供软件为摄影师赋能。软件为「拍立享」创造了不菲的利润，主动宣布免费，岂不等于自断右臂？
而在目光长远、深谋远虑的张卫彬看来，这场断臂其实相当于「壁虎断尾」，暂时的牺牲是为了将来更久远的利益。
一方面是出于阻敌；2018年，继「拍立享」等几大平台之后，又有多家互联网公司花几百万开发了系统，企图跻身这个赛道。后来者，大多觊觎软件收费而来。受启发于周鸿祎的降维打击和360的崛起！「拍立享」作为照片直播的先行者，直接霸气宣布“免费”，直接有效遏制后来者入局，完美阻敌，捍卫「拍立享」的行业地位。
另一方面，「拍立享」凭借免费策略，有望推动「我是摄影狮」小程序成为专业摄影师的标配工具，为摄影师打造平台的同时，也有利于通过云数据筛选高质量摄影师用户。这一举措也为将来挖掘优质摄影师，为「拍立享」承接大型优质活动提供人才的甄选……即相当于为左手造血。
张卫彬的霸气和果断在这一系列的商务布局手段中体现无疑，一出手就在照片直播市场搅得哀鸿遍野，走自己的路，让对手无路可走！
张卫彬笑称：自己是照片直播市场上的“坏小孩”，兵行险招，不走寻常路。
一方面，他对待竞争对手如同秋风扫落叶般蛮横，另一方面，他而对待自己的用户，则带着春风般的温暖明媚：
「拍立享」作为从乙方成长出来的品牌，自带了创始人要将服务和产品做到极致的初衷，在张卫彬看来：从市场的角度来说，低价在照片直播发展初期是一剂能快速获得新客的猛药，但是难以持久。
而专注于为追求品质的中高端客户服务的「拍立享」，立志于做一流的照片直播服务商。优质的服务，一定需要启用更专业的摄影师和数码修图师来达成，所谓“一分价格一分货”。
市场足够大，任何一家平台都无法吃尽，「拍立享」也只能做一部分而已，更多的市场份额，应该交由摄影师自行去服务，这也是「拍立享」主动开放平台的原因之一。
“「拍立享」聚焦在中国人像摄影行业中照片直播这一细分领域、重度垂直创业，通过技术革新推动了这个传统行业的发展，有机会做到年营收数十亿，净利润数亿，很有希望去创业板上市敲个钟啊！哈哈。”谈到未来，他仍然像一个年轻人一样满怀憧憬。
幸运的是，他有沉淀、有能力去实现自己心目中的宏图。
被问到自己在创业中最优秀的品质是什么时，之前在事业上侃侃而谈的他，反而因为低调而沉吟了几秒，诚恳的说：
“我想应该是有两点：首先，我是性情中人，不作假不忽悠，待人处事很真，也因此吸引一群兄弟姐妹跟我去奋斗，这是我最骄傲也是最感恩的一点；其次，我比较能吃苦，比较能拼，创业十多年，每天工作十五个小时，经常加班也不觉得累。”
“长期这样身体怎么吃得消啊？”记者不解的问道。
“所以我坚持每天跑步锻炼身体啊，为我的事业保重。等采访完，我就绕着湖跑个五六公里。”他哈哈大笑，语气中带着年轻人的朝气。
有人天生是创业者——这句话很适合张卫彬。
本文来自：易悦精英，作者：简缤
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