提供照片直播服务的巨头拍立享,原来你竟是这样的一家公司!

2018-07-04 2765次浏览

我们是谁?

拍立享的诞生,其实是一则几个公关老炮儿进军上游传统摄影领域的故事。

2017 年下半年,三牛文化在公关活动行业发展正如火如荼之际,突然高调宣布转型照片直播市场,“拍立享”横空出世。

为什么会做照片直播?

转型,并非一时兴起;源于,北京一次邂逅。

2016年10月,公司创始人阿牛去北京出差,首次接触到照片直播,发现人在现场可以5分钟就获得专业摄影师拍摄、且被快修过的高颜值美照,当时就惊艳不已。心动之余不免反思之前的商业模式,创业就应该从类似细分领域入手、重度垂直创业才更有机会。阿牛返回苏州后,找了三牛文化常用的供应商、资深摄影师阿宝一起探讨照片直播商业模式、并一同走访了多个城市测试市场,连续做了20多场,反响非常不错。每次现场观众浏览活动云相册都很欣喜,阿牛也很开心,创业就是要为社会创造价值,做一点有意义的事,回归初心,创造价值!

所以,2017年5月,三牛文化宣布转型拍立享,ALL IN照片直播市场,阿宝老师也成为拍立享的联合创始人。


拍立享在做工具。

照片直播是中国消费升级大潮下的产物,市场巨大。三牛文化切入这个领域、又该如何定位,向左走,还是向右走?(向左:为甲方提供照片直播全包服务、向右:为摄影师赋能提供照片直播工具)。

自拍立享立项之日起,我们就明确了自己的定位“为摄影师赋能!”因为我们坚信:得摄影师者得天下。虽然,向左走提供全包服务,接单后再派单给摄影师去执行可以赚取差价,但是对于公司的获客能力和消化能力也是巨大的挑战,这对原有的市场生态也是一种破坏——照片直播这一摄影黑科技不应只被少数公司掌控、成为平台公司的“抓手”。摄影师的既有客户(甲方爸爸/乙方公司)因喜爱平台公司的照片直播而“移情别恋”,势必会伤害摄影师。我们无意成为影像领域的“滴滴出行”而伤害摄影师的既得利益,拍立享更希望做这个领域的“金蝶软件”、成为摄影师的好帮手。

拍立享,并非摄影机构,我们是网络科技公司。打造一款摄影师专属的照片直播工具、为摄影师赋能才是拍立享真正的诉求。拍立享致力于让摄影师生活更美好:效率提升、收入翻番。

我是摄影狮

拍立享为何也接全包服务?

既然定位成赋能工具,拍立享为什么也接全包服务,岂不是自相矛盾?现阶段,照片直播才刚刚兴起,为打响自身品牌、推动市场快速成熟,拍立享必须直接面对市场提供服务,所以,我们的战术就是——

左右开弓,左手接市场全包服务,右手为摄影师提供工具赋能。两手都要抓,两手都要硬!

这一策略会长期延续,并非短期行为!拍立享把一切有照片直播需求的客户分为两大类:少数头部客户和更多其他客户。头部客户的活动规模较大,对价格不敏感,但是对执行团队的职业素养要求更高。拍立享源自于乙方公司,懂市场、重实战、接地气,执行经验非常丰富,是头部客户的不二之选;其他客户则可以交由掌握照片直播技能的摄影师直接服务。


照片直播是软硬结合的解决方案


照片直播是这么玩的……

照片直播,实则是“软硬结合”的整体摄影解决方案,需要“人、软件和硬件”协同完成:

① 人:专业摄影师、专业数码修图师;
② 软件:前台(访客端的云相册)、后台(操作平台);
③ 硬件:单反相机、智能传图设备P-BOX或安卓手机下载拍立享照片直播APP、数据连接线和支架

当前,照片直播相比传统摄影价格高出1-2倍,贵有贵的道理。传统拍摄,摄影师身兼两职,摄影、修图一肩扛,但是无法解决照片即时交付的痛点。其实,甲方爸爸并不吝啬花点小钱为“快速和传播”买单!

我是摄影狮

未来已来

随着科技进步,尤其是AI修片技能有质的突破后,照片直播的市场报价一定会有所回落。为了让每一个摄影师都能拥有照片直播技能,拍立享化繁为简,为摄影师打造了一款专属照片直播工具——我是摄影狮这是基于微信小程序开发的工具,囊括“发图说、收打赏、秀案例、等派单、接约拍和做直播”等六大功能模块,还融入了AI修片技术,实现让摄影师一个人即可完成拍摄上传、选图修图、交付分享等照片直播工作。

未来已来,照片直播市场很快迎来真正的大爆发。

让我们拭目以待。


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